أصبحت منطقة جنوب شرق آسيا واحدة من أكثر أسواق آلات البناء الواعدة في العالم، مدفوعةً بمشاريع البنية التحتية مثل خطة الربط بين دول الآسيان. ومع ذلك، يتباين الطلب في السوق بشكل كبير بين دول المنطقة. وقد يؤدي الدخول العشوائي إلى السوق إلى "استثمارات ضخمة وعائدات منخفضة". لذا، باتت كيفية استخدام البيانات الضخمة الصناعية لاغتنام فرص السوق مسألةً أساسيةً للموردين.
استخدمت السيدة تشن، التي تدير مصنعًا صغيرًا للرافعات في تشجيانغ، البيانات الضخمة لتحقيق "هجوم مضاد" في سوق جنوب شرق آسيا. في بداية عام 2024، خططت لدخول السوق الآسيوية، لكنها كانت مترددة بشأن "أي دولة تختار كنقطة انطلاق". وقد زودتها وحدة تحليل البيانات الضخمة الصناعية في المنصة بتقرير تحليلي مفصل لسوق آلات البناء في جنوب شرق آسيا.
يُظهر التقرير أن قطاع البنية التحتية في فيتنام يركز بشكل أساسي على الطرق الحضرية، مع ارتفاع الطلب على الرافعات الصغيرة التي تقل حمولتها عن 10 أطنان، ومتطلبات دورة التسليم لا تتجاوز 30 يومًا. أما في إندونيسيا، فيتركز الطلب على بناء الموانئ، مما يتطلب رافعات كبيرة ذات مقاومة عالية للتآكل. بينما يُعد سوق تايلاند ناضجًا نسبيًا، ويولي المشترون اهتمامًا أكبر لسمعة العلامة التجارية وخدمات ما بعد البيع. بناءً على هذه البيانات، قررت السيدة تشين أن تكون فيتنام محطتها الأولى، وأطلقت رافعة صغيرة حمولتها 8 أطنان مع تقليص دورة التسليم إلى 25 يومًا.
بالإضافة إلى ذلك، كشف تحليل البيانات الضخمة أن "كفاءة استهلاك الوقود" تُعدّ هاجسًا رئيسيًا للمشترين الفيتناميين نظرًا لارتفاع أسعار النفط في جنوب شرق آسيا. وعلى الفور، قام فريق السيدة تشين بتحسين نظام محرك الرافعة، مما أدى إلى خفض استهلاك الوقود بنسبة 15%. عند إطلاق المنتج على المنصة، تلقى أكثر من 50 استفسارًا خلال شهر واحد، ونفدت الدفعة الأولى المكونة من 30 وحدة في غضون شهرين.
تكمن القيمة الأساسية للبيانات الضخمة الصناعية في "توقع الاتجاهات وتلبية الاحتياجات". لا يقتصر مصدر بيانات المنصة على بيانات معاملات المنصة فحسب، بل يشمل أيضًا معلومات مناقصات مشاريع البنية التحتية العالمية، وبيانات الاستيراد والتصدير الجمركية، ووثائق السياسات المحلية. على سبيل المثال، عندما تكتشف المنصة أن الحكومة الفلبينية قد أعلنت عن خطة استثمارية في البنية التحتية بقيمة 50 مليار دولار، فإنها ستقوم على الفور بتحليل أنواع آلات البناء المطلوبة وإرسال نتائج التحليل إلى الموردين المعنيين.
سيشهد عام 2025 تطوراً متميزاً في سوق آلات البناء بجنوب شرق آسيا. سيتم استبعاد الموردين الذين يعتمدون على "الخبرة" في تقييم السوق تدريجياً. ولن يتمكنوا من اقتناص حصة السوق إلا باستخدام البيانات الضخمة الصناعية لتحديد الطلب بدقة، وتحسين المنتجات، ووضع الاستراتيجيات المناسبة.
